Web上的商业模型
站点能提供各种各样的服务提供了可能。对浏览量的竞争， 导致了一整套的免费内容和服务，如，电子邮件，股票信息，公告板，聊天，新 闻和本地信息等。 个性化的门户入口--一般化的门户入口通常会破坏用户的忠诚。这导致了一 些门户入口允许对界面和内容进行客户化的处理（如，My Yahoo!,My Netscape） 。通过个性化的站点来消费自己的时间，会提高用户的忠诚度。这种站点的收益 基于用户选择的信息量和可能的信息价值。个性化能够支持一种"专业化的门户入 口"模型。 专业化的门户入口--也被称为"Votal"（如，垂直入口）。这种模型中，具有 一个比较固定的用户数，要比高浏览量更重要。（可能每月有五十万到五百万的 浏览量。）例如，一个站点只吸引打高尔夫球的人，或家庭购物者，或者新婚夫 妇。作为某类广告的聚集地，该站点能够被大量地搜索访问，广告者也愿意为了 能获得这些特殊的浏览者，而付出费用。 注意力/激励市场--就是"为注意力而付费"模型，就是对观看内容和完成表单 填充，或参加比赛，或经常观看弹出式广告的浏览者付费。注意力市场方法对于 具有复杂的产品信息的公司特别有吸引力，如果不采取这种方式，可能会发现很 难吸引消费者的兴趣。这个概念是由 CyberGold提出的，它的"挣钱和花费团体" ，把对基于注意力市场方法的广告者以及希望节省的消费者聚集到一块儿。[如， Netcentives 或者 MyPoints] 免费模型--免费为用户提供一些东西（如，FreeMerchant），Web 服务，Internet访问，免费硬件，电子贺卡（BlueMountain）。免费赠品为广告创造了一个高浏览量。如果仅依赖于广告收入，生存将会是艰难的。如果和信息中介模型 相混合将会使生存机会增加。 打折商品--最引人注目的是Buy.com，通常它以成本价或低于成本的价格销售商品，主要通过广告产生收益。 信息中介模型（Infomediary） 在此模型中，有关消费者和他们的购物习惯的信息是异常有价值的，特别是 当这些信息被仔细地分析并用来指导定位市场活动时。某些公司能够通过收集信 息并把信息卖个其它公司的方法，运行信息中介的功能。一个信息中介可以为用 户提供免费的Internet访问（NetZero）或免费的硬件（eMachines.com），作为 交换，中介获得有关用户的网络冲浪和购物的习惯的信息。这似乎要比单纯的广 告模型更能成功。 信息中介模型也能以另外的一些方式工作：在经过市场细分后，为消费者提 供有用的网站信息，来节约他们的金钱。[如：Gomez。] 介绍系统--是一个允许用户彼此交换信息的站点，交换有关他们所购产品和 服务的质量的信息--或者和卖方交换信息。（请看：Deja.com,ePinions）。把介 绍系统集成进Web浏览器，这样的代理能够模拟一个用户的习惯，因此能提高获得 的信息和用户所需的相关度，也能提高收集者所需数据的价值。介绍模型能够采 用会员模型的某些益处，从而提高来自于销售消费者信息的收益。 注册模型（Registration Model）--是基于内容的站点，能够把内容免费提 供给浏览者，但是需要用户进行简单的注册。（另外一些信息也可以同时被收集 ）。注册允许对用户的站点使用方式进行跟踪，从而能为目标的广告公司产生具 有潜在价值的数据。这是信息中介模型中最基本的形式。[如，NYTimes.com] 商贸模型（Merchant） 该模型模拟传统的商品和服务的批发商和零售商。销售可以基于列表价格或拍卖。 虚拟商家--一个仅通过Web进行操作的公司，提供传统的或web上的商品或服务。销售的方法可以是列表价格或拍卖。Facetime是一个很好的例子，它是一个 服务商，它称自己为一个"应用服务提供者"。它为电子商务站点提供生动灵活的 客户支持。[如，Amazon,eToys,Eyewire,OnSale] 目录商
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